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据悉,小红书商业化体系为2024年设定了一个颇具挑战性的收入目标。知情人士透露,这一目标的完成难度较大,预计实际达成率可能在90%左右。& x) e$ M" `. L8 w
1 `7 f: L, X/ _2 G' m7 a2 n! O小红书的商业化之路起步较晚,直到2019年才正式成立商业化部门。即便在当前,小红书在推进商业化业务时,仍然十分注重商业化与社区氛围之间的平衡,始终将社区调性作为一个重要考量因素。) }7 B2 v# i2 s! H& ~& b
$ T! Z% F6 Y6 k( ~随着月活用户突破3亿大关,小红书加快了商业化进程。近两年来,其商业化体系人员规模迅速扩张,目前已达到约2000人。! e/ h% E2 [' M4 j
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小红书的商业化收入主要来自广告投放和电商两大板块。在广告业务方面,虽然美妆等重点类目的广告投放增长趋于平缓,但中小广告客户的增长表现较为突出。未来,本地生活和游戏等领域将成为小红书重点拓展的方向。
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在电商业务战略上,小红书于2023年进行了重大调整,将电商和直播业务整合为独立的一级部门。同时,关闭了运营9年的自营电商品牌"福利社",转而聚焦于达人直播带货和第三方商家业务。小红书的直播带货模式更贴合平台特色,主打美妆、服装等品类,客单价相对较高。平台还成功培养了董洁、章小蕙等代表性主播,并计划继续引入明星主播,同时发展商家店播。
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( m, V, J- [" s2 e据报道,小红书于去年首次实现盈利,盈利额达5亿美元。随着商业化进程加速,预计今年小红书的盈利能力将进一步提升。知情人士透露,今年小红书的整体盈利有望接近10亿美元,大约在7亿至8亿美元之间。, v! t+ p" c1 c0 Z: J8 d+ R
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